电子商务太多的成败案例可讲，这里就不谈天论地了。我们单单把造纸检测仪器这个行业的电子商务状况拿出来分析。
　　造纸检测仪器是一种相对精密、高技术含量的商品，这类产品在市面上大家可能比较少见到，这也导致了相对信息的不对称。就好比你买一个小米M1手机，你很容易知道这个产品的性能、档次、价格甚至从周围朋友借来体验下都行。但相对于仪器，这是一个渠道相对单一的产品。网络营销的特点就是做到商家与顾客信息对称，产品相对标准化，购买便捷。如果从这3个特点来讲，正好是应对仪器现有市场环境的灵丹妙药。可为何直到现在也见不到几个相对知名的造纸检测仪器商城呢？
　　究其原因，我认为有以下几方面的因素：
　　一、综合型门户不敢做，个体企业机构做不了；由于仪器市场各层代理、经销渠道都是非常传统的销售渠道，上到厂家，下到经销个体，其利润基本稳定，上游渠道需要依靠下游经销，下游渠道要求上游减少渠道分散，降低供货成本，这种相互依赖关系配合市场竞争环境导致任何一个贸易个体都不太愿意把价格公布上网，一个没有价格的产品如何在网上销售？这也是我们为何经常在大型B2B平台上看不到几个显示价格的产品的原因，这与淘宝非常不同。
    而相对于企业来讲，造纸检测仪器厂家也好，经销商也罢，他们在面对互联网刮来的风暴时都是跃跃欲试，但不止如何开始。在技术层面上可以说非常缺乏，这也导致现有仪器商家出现一种现状：网站非常多，商城一个也没有！
　　二、仪器销售企业代理渠道不多，不够畅通，无法形成规模效应；
造纸检测仪器厂家生产的产品种类一般不会很多，加之商城存在一个“可供选择”的特点，也就是客户不卖这个品牌可以选另一个品牌。这种特点使厂家从客户体验角度被排除在网络营销之外。而相对于代理商，他们可以代理多种不同品牌的产品，反而更优机会实现网络营销，谁能破开线上线下价格体系，谁就能快人一步买入电子商务的大门。
三、造纸检测仪器企业与企业之间的买卖关系涉及**及采购流程规范，目前国内无法统一；
　　网上现有的支付方式无非是支付宝、网银、财付通等等，但仪器产品很多都涉及到开增值**，而税务局规定开据增值**的企业双方必须对公打款。这显然无法直接网上支付到支付宝，然后企业再从支付宝定期收到货款。财务人员担心的是，税务局审查的时候怎么提供证明呢？
　　企业的采购流程可以说各公司都不同，特别对于大企业而言，其采购流程都是固定的，在这种情况下，如何能与统一的网上采购流程嫁接呢？
这两个问题笔者也无能为力！
　　四、造纸检测仪器高价值的仪器与混乱的市场导致客户信心缺失
    相对于其他产品而言，仪器属于高价值产品，动则十来万。这对本来因为仪器市场报价混乱而造成多疑的客户来讲，无疑是雪上加霜！解决这个问题现阶段没有什么很好的办法，期待哪一天，造纸检测仪器行业也出现一个“京东”，问题自然解决！
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